探討瓷磚加工設備的價格和質量那個更加重要
現在的客戶大部分是這樣子的：首先看價格，價格是在他所對比同行之中有優勢的，然后他就會來看你產品的質量，質量也還可以的，如果沒其他問題，基本上能成交。少部分客戶是這樣子的：看你產品質量，質量比他所對比中的好，價格偏高一些，這部分客戶也是能接受這個產品，總結：覺得價格更重要的客戶，他對你的質量不會太挑剔，覺得質量更重要的客戶，他對你的價格不會太計較（在他能接受的范圍內）。
同樣的價格比質量，同樣的質量比價格，如果對比的情況的，我認為產品質量才是根本，客戶在乎的價格并不是單純的價格 而是性價比，質量更重要，如果質量不好，再便宜我也不買，因為買了也會嫌棄，這不就是花錢買不痛快嗎？質量好，每次用都是享受。
首先是質量，其次在看價格，因為沒有質量的話，價格也就不重要了。
看你的需求和供給：
1、當你的供給大于需求時，也就是你有多余的錢時，自然可以選擇質量好的，當然價格也高；
2、當你的供給小于需求時，也就是你錢沒那么多時，可以選擇你能供給的價格范圍，當然質量相對也會降低；
3、還有一種情況是，當你的供給大于需求時，你一樣可以選擇價格和質量最好的結合點的一個產品，也就是所謂的性價比。
注：如果你錢不夠，又想要高質量產品的，可以借錢嘛！
綜述：產品和質量哪個更重要，因個體需求不同，而相對重要（也就是你看中產品的質量，那就是質量重要，而你如果只是需要這個產品，能用就行，那就可以比較下價格，價格相對來說就更重要。）
前段時間一個加了微信很久的客戶突然找到我打我電話說要買一套瓷磚加工設備，客戶說是以前找我報過價的有我微信，我說這樣啊那您發個消息我看看是哪一個吧。結果客戶來句你微信很多人嗎？
我一臉驚訝笑笑說是啊因為這個是工作微信，里面都是一些客戶所以可能不太知道是哪一個了（很多客戶加了但是沒有名字所以也沒辦法）。也有些客戶加了名字是呢稱,并不是真實的名字,還有些客戶問了公司名稱和名字之后,會告訴我的我都及時備注了。
后來客戶發了個消息我就去翻了翻以前的消息原來都是去年年底報的價格了,可能是嫌價格高了點后來就沒在我們這里拿貨，之后他們技術就在其它地方買了一套（后來才知道一開始是他們技術聯系我的）。
這次是說他們之前在別家買的那臺瓷磚加工設備壞了,而且時不時有點小問題,不好用, 影響了工藝,現在客戶的意思是說再重新買一臺的，問我那個價格有沒有優惠?
我當時一翻出來價格,價格本身已經是優惠過了,加上今年原材料猛漲,說實話,這個價格我們已經是不賣了,理論上要加幾個點再行,我把這個實情告訴了客戶,但客戶不以為然,還是想在價格上面能不能多讓步。我禮貌的回拒了客戶.
耐心向客戶解釋到: 您之前買的便宜貨不是出了問題,您現在如果還在貪便宜,那還會再走一次老路的?我們的瓷磚加工設備在選材和工藝上面都比普通的國產貨要好,電機也是用好的,耗材也是用進口的,質量性價比非常好了.
說了這么多,客戶還是不為所動,客戶最后說想過來看看然后讓我發了個定位給他,到時見面再聊聊.
通過這件事你會發現因價格離去的客戶還會回來，因質量離去的客戶再也回不來！
價格不合適可以談，質量沒有做好客戶已經不信任你了，我們拼的不應該是價格，而是品質和服務。
市場有一種病態，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。
如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。
自己選的廉價之路，哭著也要走完！
從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律！
低價格低質量的產品可能當時客戶買的時候，很開心很滿意，但用了一段時間后，就問題多多，第二次就不會再購買了，這就會使公司失去一個潛在客戶，公司發展的路將越來越窄。
而高端產品，價格雖然偏高，買的時候心痛，但用的過程很順暢，不會出現故障。這樣，第二次買的時候，客戶還是會再回購。
